Descriere & specificații

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deber a ser el factor m s importante en tu carrera. La negociaci n adem s es clave para el xito de los negocios. Ninguna organizaci n puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrat gico, los negocios est n estrechamente vinculados con la creaci n de valor y la consiguiente consecuci n de ventajas competitivas. Pero el xito de las estrategias comerciales de alto vuelo depender de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contrataci n, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funci n m s importante de toda organizaci n. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es nico desde dos perspectivas: por un lado, no s lo cubre conceptos de negociaci n, sino que tambi n proporciona acciones pr cticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificaci n de la negociaci n y un ejemplo pr ctico de esa lista de chequeo completa. Tambi n incorpora: (1) una herramienta de evaluaci n de tu estilo personal; (2) ejemplos de " rboles de decisi n," tiles para calcular tus alternativas en caso de frustraci n de la negociaci n; (3) una estrategia de tre